Drohnen-Business aufbauen – Das musst du unbedingt wissen!

00:00:01: Moin und herzlich willkommen zu dieser Folge des Drohnen-Podcasts Return to Home.

00:00:05: In den nächsten Minuten werden wir uns die typischen Fehler, Tipps und Tricks angucken, die du im Bereich nebenberuflicher oder hauptberufliche Tätigkeit mit Drohnen bedenken musst.

00:00:15: Das heißt wirklich was werden dafür Fehler gemacht?

00:00:18: bei der Werbung?

00:00:18: Bei der Auswahl der passenden Nische?

00:00:20: Auswahl der Passende Technik und so.

00:00:22: also für alle von euch, die mit der Drohne entweder schon Geld verdienen und einfach noch mehr Geld verdient möchten oder die eben jetzt kurz davor stehen da ist diese Podcastfolge einfach super spannend.

00:00:32: Du findest auch die gleiche Folge als Video eben dann in Farbe auf unserem YouTube-Kanal, also guck da gerne mal drauf.

00:00:39: Aber so viel verpasst du nicht wenn du mich vor der Kamera siehst.

00:00:42: von daher kannst du aber nur das Audio hören.

00:00:44: Das wird ja wahrscheinlich genauso viel bringen!

00:00:46: Deswegen starten wir jetzt in die Folgereien.

00:00:49: eben Tipps und Tricks für die Selbstständigkeit mit Drohnen.

00:00:52: Los geht's.

00:00:59: Für alle von euch, die mich noch nicht kennen.

00:01:00: Ich bin Josef und seit über zwanzig Jahren jetzt im Bereich der Drohndienstleistung unterwegs.

00:01:06: Das heißt halt wirklich ja ... Von der normalen Luftbild-Fotografie, Film

00:01:10: etc.,

00:01:11: bis hin dann immer mehr vom Schwerpunkt her in Richtung so Kraftwerksinspektion, Spezialvermessungswesen oder Spezialprojekte.

00:01:18: wirklich weltweit war ich unterwegs und habe dementsprechend glaube ich einen ganz guten Überblick was wie funktioniert?

00:01:24: Und jetzt sind wir mit der Europe eben einer der größten Händler für die Drohne Einrichtungen auch und können da wirklich von Hamburg bis nach München auch eben Drohne, Zubehör entsprechende Schulung.

00:01:34: Auch für Existenzgründer und so aus einer Hand liefern Und bin natürlich in diesem markt sehr tiefe Netz guckt die ganze Zeit auch.

00:01:41: was kommen denn so an neuen Dienstleistungen auf?

00:01:43: Wo können wir vielleicht passende Technik passender Hardware und so weiter liefern damit man eben als Dienstleister da erfolgreich ist?

00:01:50: und ich habe über die Jahre viele Dienstleiser begleitet wirklich von der kleinen ja sage ich mein nebenberuflichen Tätigkeit bis hin dann dass sie mehrere Mitarbeiter hatten und das finde ich immer schön, wenn man das so sieht.

00:02:01: Von der kleinen Idee genauso wie ich ja auch vor jetzt zweiundzwanzig Jahren angefangen habe bis hin eben zu im besten Fall Geschäft was Millionenumsätze macht oder zumindest mir ein relevantes Auskommen ermöglicht.

00:02:13: Und da möchte ich euch einfach ein paar Tipps geben.

00:02:16: Jetzt speziell auch auf Drohendienstleistungen bezogen eigentlich fast egal wo ich dort unterwegs bin.

00:02:21: Das heißt in diesem Video werden wir nicht darauf eingehen welchem Nischen Sinn machen?

00:02:25: Was wohl funktioniert haben wir zig weitere Videos.

00:02:28: Guckt ihr das gerne mal an, wo ich da wirklich in die einzelnen Nischen mit so einen Laden lagen?

00:02:33: Was auch immer für Inspektionsanwendungen und sowas mit euch reingehe, sondern wir gucken jetzt eher so die allgemeinen Fehler an, die ein Drohendienstleister macht beziehungsweise auch Themen, wo man einfach darauf achten muss damit diese nicht falsch machen.

00:02:46: Womit wir anfangen ist das erste natürlich irgendwo sehr wichtig die Auswahl der passenden Nische Und das will ich jetzt nicht bewerten, da haben wir andere Videos zu.

00:02:54: Sondern wenn ich meine Anwendung raussuche dann ist auf der einen Seite wichtig... Das habe ich schon zigmal auch in Videos erwähnt dass sich nicht den Bauchladen aufmache wie ganz viele Drohendienstleister und ich nenn es mal von der Vermessung über die Inspektion ein bisschen zu, ich habe jetzt kein gutes Beispiel, Kinoproduktion zum Beispiel mit den Drohnen wie alles aus einer Hand anbiete.

00:03:15: Weil ganz ehrlich, speziell wenn ich am Anfang bin auch vielleicht vom Fachwissen noch am Anfang Bin und so dann ist das mehr als unrealistisch und das versteht auch der Kunde dass sich das alles mit sehr guter Qualität anbieten kann.

00:03:26: Und das Problem ist halt, wenn ich ein zu großes Portfolio habe und sage oh diese Anwendung ist noch spannend komm ich packe dir auf die Website Dann werde ich in keiner Anwendungen voll Profi sozusagen.

00:03:36: Also was das Fach wissen, was das Verständnis für die Software oder was auch immer angeht und natürlich auch was den Vertrieb angeht weil in jedem Markt in jeder Nische habe ich natürlich auch andere Akquise also Vertriebsmöglichkeiten dass eine funktioniert besser vielleicht über Kaltakviese oder über Messen oder sowas.

00:03:53: und der andere Markt den kann ich im online sehr gut über eben bezahlte Werbung über meine Website etc.

00:03:58: erreichen.

00:03:59: und wenn ich das zu breit mache Dann werde ich halt in keinem Bereich gut und dann werde ich im Normalfall zumindest als kleines Team oder als Nebenberufliche Tätigkeit erst recht auch nicht erfolgreich.

00:04:10: Das ist meine Meinung, zumindest meiner Erfahrung dass es so ein Fehler den ganz viele machen.

00:04:15: Wenn ich aber jetzt meinen Nischen raussuche Ich könnte oder meine Anwendung raussuchen.

00:04:19: Ich könnte natürlich auch nur eine Anwendungen nehmen.

00:04:22: das wäre genau der logische die logische Schlussfolgerung.

00:04:24: ich konzentriere mich voll auf eine Sache das kann man machen Aber ich empfehle dann wirklich diesen Markt, diese Anwendung sehr effizient innerhalb von wenigen Wochen oder ein zwei Monaten zu testen.

00:04:37: Das heißt es kann ja sein dass ich irgendwelche anderen falsch getroffen habe.

00:04:41: vielleicht ist das preisgefügende markt nicht interessant genug um damit mit meiner Drohne eben davon leben zu können oder so.

00:04:46: die Preise sind vielleicht zu niedrig oder Die technik ist noch nicht weit genug oder was auch immer und ich hab das irgendwie falsch eingeschätzt.

00:04:52: Und dann muss sich mich natürlich schnell bewegen schnell entwickeln.

00:04:55: genauso machen wir es hier auch Eigentlich die ganzen Jahrzehnte jetzt.

00:04:59: Ich teste auch natürlich als Gründer eben verschiedenste neue Geschäftsbereiche und es gibt auch genug Geschäftsbereich, wo wir nach wenigen Wochen sagen hier war zwar eine interessante Idee aber aus dem Grund funktioniert's nicht.

00:05:11: Und das ist auch wenn ich erst mal nebenberuflich starte im Bereich der Drohnendienstleistung das gleiche.

00:05:16: Das heißt, ich kann die Sachen testen.

00:05:18: Ich muss da wirklich auch relevant Zeit investieren und nicht nach einer Woche irgendwie wo ich ein paar Kunden möglich angerufen habe sofort die Flinte ins Korn werfen sondern ich muss mich natürlich auch da rein beißen aber ich darf mich auch nicht verbeißen das ist so ein bisschen das Problem und an eine Anwendung festhalten die weshalb auch immer keine relevante Markt für mich ergibt vielleicht auch regional einfach nicht so viel nachgefragt wird oder so.

00:05:40: Und deswegen würde ich empfehlen, auch wenn man eine Anwendung sich als Fokus nimmt was absolut Sinn macht dass man mindestens so zwei drei oder ein zwei weitere Anwendungen sozusagen im Portfolio im Hintergrund hat um dann schnell... Wenn man sieht hier der Plan A funktioniert nicht so gut aus welchem Grund auch immer.

00:05:57: Dann schnell eben den plan B rauszieht und sich dann auf diese Anwendungs stürzt aber nicht zehn Sachen auf einmal.

00:06:03: das so in Richtung Auswahl der Anwendunge was da mit rein spielt.

00:06:08: Man muss sich Gedanken machen, wenn man sich für eine Anwendung grob entscheidet.

00:06:13: Was sind die möglichen Entwicklungsrichtungen, damit ich nicht in eine Sackgasse laufe?

00:06:17: Nehmen wir es ein praktisches Beispiel.

00:06:19: Ich als Dienstleister habe mir als Überschrift gesetzt, ich bin der Drohnenprofi für erneuerbare Energien.

00:06:25: Das ist einfach nur ein Beispiel.

00:06:27: Gibt es viele spannende Bereiche dort also kann ja durchaus realistisch sein.

00:06:31: das heißt ich hab zum Beispiel Solaranlagen und Windenergie was schon zwei komplett getrennte Themen eigentlich von der Technik sind, habe ich mir irgendwie rausgepickt und ich will erstmal mit Solaranlagen starten.

00:06:41: Einfach nur ein.

00:06:42: dann sollte ich, bevor ich rausgehe in die Kommunikation mit dem Kunden.

00:06:47: In das Marketing und in die Website

00:06:49: usw.,

00:06:50: sollte ich mich mit diesen Anwendungen – indem wir als Beispiel eben Solar- und Windenergie als erneuerbare Energien – da auch schon geguckt haben.

00:06:57: was gibt es für mögliche Nischen, in denen ich mich über die Monate oder Jahre reinentwickeln kann?

00:07:04: Nehmen wir mal Windenergie als sehr spezielles, oder einfach als Beispiel.

00:07:07: Dann biete ich jetzt erstmal mit meiner normalen Drohne eben die Oberflächenprüfung der Rotorblätter an über die optische Kamera und es gibt ja auch verschiedene Möglichkeiten mit der Wärmbildkamera.

00:07:17: Vielleicht da nur wenn du das noch gar nicht gehört hast oder so?

00:07:20: Wir haben ein Video vor ein paar Wochen gemacht wo ich mit meinem Kollegen Otto, der sehr tief im Bereich Windenergien drin ist, da sehr detailliert reingehe was für Messgefahren gibts da und so weiter.

00:07:29: Das heißt nur als Beispiel, wenn dich das interessiert unser Expertenvideos zum Thema Windenergie findest du hier oben und auch in der Videobeschreibung, also das nur so als weiterführende Info.

00:07:40: Jetzt muss ich mir aber wenn ich jetzt im Bereich Windenergiefuß fassen will was sich auch grundsätzlich mit einer sozusagen kleinen Drohne machen kann.

00:07:48: Tendenz geht aber hin zu größeren Systemen Muss ich mir Gedanken machen, was sind denn die Entwicklungsrichtungen?

00:07:54: Was für Nischen gibt es und wenn ja in welche?

00:07:57: dieser Nischen möchte ich rein.

00:07:58: Ein logischer Schritt dort als praktisches Beispiel könnte sein von der, sag ich mal einfachen Windenergieanlageninspektion hin zur sogenannten Handnahen Prüfung in Richtung zum Beispiel eben Blitz- also Rezeptorprüfung zu gehen.

00:08:13: Es gibt dann Spezialdrohnen das muss sich natürlich auch mit einkalkulieren irgendwo, die ich mir dann kaufe oder Zwei Stufen größer, die im Matriss für hundert Drohne.

00:08:21: Die damit Spezialsensoren ausgestattet wird um dann eben diese Prüfung der Blitzfang-Einrichtungen zu durchzuführen.

00:08:28: Das heißt gibt Drohnen die dann andocken an das Rotorblatt um den Gesamtübergangswiderstand vom Rezeptor bis hin zur Erde unten zu messen.

00:08:35: Wissenschaft für sich.

00:08:36: wie gesagt haben wir ein eigenes Video dazu aber diesen Nischen muss ich halt auf dem Schirm haben.

00:08:41: oder ein anderes Beispiel im Bereich Solanlagen gucke ich mir an was da für Nischen gibt.

00:08:45: dort beispielsweise könnte ich mich in das Thema Elektronik Lumineszenzmessung reinentwickeln.

00:08:50: Auch das flinken wir einfach unten in der Beschreibung und auch hier oben rechts ist ein super spezielles Thema, kann ich sogar schon mit einer normalen Drohne machen?

00:08:58: Muss mich dann aber wirklich mit dem Messverfahren uns so sehr auseinandersetzen!

00:09:01: Das ist eine Spezial-Messverfahren was bei Nacht auf so einen Ladenlagen gemacht wird.

00:09:05: Absolute Nische es kein Massenmarkt aber ist eine spannende Richtung in die ich mich entwickeln kann weil es ja grundsätzlich so ist dass ich ja eigentlich zwei Sachen machen kann im Bereich der Selbstständigkeit auch mit drohen.

00:09:17: Entweder ich nehme die Standardanwendung, nehme die normale so ein Ladenlageninspektion, die aber dann oft preislich einfach pro Anlage eben nicht so groß ist also wenig Marge hat und verdiene aber mein Geld damit indem ich dieses Geschäftsmodell einfach skaliere als sehr effizient viel Volumen mache.

00:09:35: das wäre eine Richtung wenn ich zumindest relevant umsetze dann Gewinn erreichen möchte.

00:09:40: Oder ich gehe den anderen Weg, das habe ich zum Beispiel früher eher gemacht, dass ich dann eher in die Nischen reingehe.

00:09:46: Das heißt weniger oder weniger Volumen oder wie soll man es nennen?

00:09:50: Also das Gesamtvolumen ist im besten Fall das gleiche.

00:09:52: aber zumindest hab' ich da weniger Stückzahl, weniger Projekte.

00:09:56: Aber ich habe eben das Vielfache an Tagessatz zB oder ein Projektsatz der nicht nehmen kann mit viel höheren Margen weil es vielleicht nur zwei drei Anbieter gibt, die dieses spezielle Mess zu fahren in dieser Nische dann eben in Deutschland anbieten und dass dann eben weniger Preiskampf etc.

00:10:11: da ist, das sind ja so die zwei Richtungen Für die meisten der normalen Selbstständigen, die es nicht so skalieren wollen als Unternehmer.

00:10:19: Da ist halt die Richtung der Nische meistens der bessere Ansatz.

00:10:22: Das muss aber jeder für sich selbst entscheiden und deswegen von Anfang an Gedanken machen was sind die Nischen?

00:10:27: Man muss da nicht die Technik dafür haben.

00:10:30: Aber das hat auch den Vorteil dass man bei den ersten Projekten mit dem Kunden diese Nischen einfach so antiesern kann.

00:10:35: Jetzt bin ich beim Solarpark und werf bei dem rein, guck mal hier wenn du da spezielle Problemchen, spezielle Themen habt dann können wir auch die Elektrolobene Sense machen und mit viel Glück sagt vielleicht der Solaranlagenbetreiber, oh cool dass wir das wissen.

00:10:48: Wir haben nämlich einen anderen Park wo wir gerade da eben diese EL-Messung durchführen müssen und schon habe ich für mich gedanklichen Haken hinter als Dienstleister.

00:10:56: okay dann muss sie mich echt jetzt schnell rein entwickeln weil anscheinend ist ein spannender Markt und dann kann ich das vielleicht in ein zwei Monaten nachdem ich mich reingefuchst hab anbieten.

00:11:05: Also auf jeden Fall die möglichen Nischen schon von Anfang an vom Konzept her haben und einfach auch so zumindest gedanklich vorbereiten.

00:11:13: Nicht unbedingt von der Technik, aber das ist vielleicht noch ein wichtiger Punkt!

00:11:17: Wenn dir diese ersten Tipps geholfen haben, dann würde mich super freuen wenn du den Kanal abonnierst auch die Glocke aktivierst weil dann bleibst du dabei und bekommst eben weitere Videos zum Thema Auch Selbstständigkeit mit Drohnen aber Technikvergleich usw.

00:11:29: Und wenn du jetzt ein bisschen tiefer noch einsteigen willst Dann habe ich etwas spannendes für dich.

00:11:33: Wir haben nämlich jetzt gerade eine September-Aktion Wenn du es grad im September XXVI zu guckst Wo du zwanzig Prozent Rabatte unter anderem auf unser Online Training zum Thema Selbstständigkeiten mit drohen wo ich super tief mit euch stunden Die einzelnen Themen angucke auch sehr tief die Werbekanele beleuchte.

00:11:50: Was kannst du da machen?

00:11:51: Was musst du auch bei den Anwendungen betrachten, welche Anwendung macht wie Sinn mit den Drohnen also rein Vorbereitung für eine erfolgreiche Selbstschnittkeit mit Drohne oder auch für alle von euch interessant, die schon solche nebenberuflich selbstständig sind aber wo der Knoten noch nicht geplatzt ist, wo man einfach doch ein bisschen professioneller werden muss und seine perfekten Nischen finden muss usw.

00:12:10: Da sollte ich das sehr viel helfen.

00:12:11: eben mein ganzes Fachwissen oder zumindest Teil davon reingepackt in dieses Training und jetzt eben nochmal deutlich günstiger, eben erfolgreich mit Drohnen.

00:12:19: Guck dir das gerne an!

00:12:20: Findest du unten den Link oder auch hier oben rechts?

00:12:23: Und kannst da eben reingucken und eben auch jetzt super günstig dieses Online-Training buchen.

00:12:28: Alternativ biete ich ja an Kenne ja einige von euch, dass wir auch persönliche Beratungen mit mir machen.

00:12:33: Macht mir super viel Spaß!

00:12:35: Aktuell viel zu tun das heißt ein paar Wochen voll auf Hamburg leider.

00:12:38: aber dann versuchen wir einfach schnell einen Termin zu finden und wir können eine Stunde uns zusammen hinsetzen online typischerweise oder in Bielefeld oder wo ich gerade bin und können einfach zusammenschauen was?

00:12:50: Was können wir bei dir verbessern?

00:12:52: Wo ist dein Stand?

00:12:53: Wo bist du noch unsicher?

00:12:54: Welche Nischen machen wie Sinn?

00:12:56: Aber ansonsten das Online-Training eben auch Kostenpreisleistungstechnisch wirklich gerade perfekt.

00:13:01: Wenn du sagst, ich weiß schon was ich will und so weiter... Ich brauche nur noch dieses Schätzchen in Form der Drohne von klein bis groß!

00:13:07: Wir sind ja einer der größten Anbieter für DJI-Drohne unter anderem in Deutschland und können das auch von Hamburg bis München usw.

00:13:14: mit Schulungen, mit Drohnführerscheinschulungen alles aus seiner Hand anbieten.

00:13:17: Das ist unser Fokus seit vielen Jahren.

00:13:20: Da helfen wir dir gerne weiter.

00:13:21: Wir haben jetzt hier auch die Aktion neben zwanzig Prozent auf unsere Schulungen, auch unsere Drohnführerscheinenschulung

00:13:27: etc.,

00:13:27: alles deutlich günstiger.

00:13:29: Hast du eben da die Möglichkeit, die Einweisung der Drohne kostenlos zu bekommen?

00:13:33: Guck dir das gerne mal an!

00:13:34: Jetzt am Beispiel von der Matrice für T-Drohne findest Du unten den Link oder auch hier oben rechts eben als günstiges Komplettpaket von uns aus einer Hand.

00:13:42: Vielleicht apropos Technik.

00:13:44: Wir gehen es hier nicht in die Technik so tief rein, weil wir haben ja tausende Videos wo wir sozusagen wirklich die Matrice IV mit der und der Drohne.

00:13:51: Mit der Matrice Vier Hundert, mit der M-Treißig oder so vergleichen.

00:13:54: Da beraten wir dich natürlich auch sehr gerne.

00:13:56: wenn du da noch unsicher bist welche Drohnen macht für Dich Sinn?

00:13:59: Aber prinzipiell was ich bei der Technik bedenken muss ist das ich zumindest mir überlege genauso wie was sind meine möglichen Nischen?

00:14:08: sind dann meine möglichen Investments.

00:14:10: Wo muss ich mich dann vielleicht früher oder später hin entwickeln?

00:14:13: Nehmen wir mal ein ganz anderes Beispiel, Ich habe es mit der Matrice IV Tee also der Tamal-Variante angefangen auch im Winter zum Beispiel für meine Kommunen, für meine Stadtwerke und so eben die Fernwärmetrassen abzufliegen.

00:14:26: Da gibt's ja die Möglichkeit dass sich Die in mehreren Metern Tiefe verlaufende Fernwärmetrasse, dann eben inspiziere und dort dann eben Lekagen und so was unter der Straße, unter der Erde finde.

00:14:36: Was natürlich super spannend ist mit der Wärmbildkamera selbst von einer kleinen Drohne.

00:14:40: Wenn ich mich aber dann dort sehr stark drauf spezialisiere und jetzt neben Ja, normalen Projekten sag ich mal auch dann bessere Dienstleistungen, bessere Qualität erbringen möchte als vielleicht andere Dienstleister die in meiner Region sind.

00:14:53: Dann kann dort ein logischer Schritt das Upgrade auf die große Matrix-Fürhundert mit der H-III-T sein weil diese H- III-T Wärmbildkamera eben das Vierfache an technische Auflösung bietet und auch noch ein paar andere Vorteile in Richtung Auswertung der Daten etc.

00:15:08: Das heißt dann könnte ich dann – ich netze mal eine Saison später – auch dort dann upgraden.

00:15:14: Negen gibt es.

00:15:16: Was muss ich vielleicht auch in Technik bedenken?

00:15:18: Wo lohnt es sich jetzt schon zu investieren und wo investiere ich vielleicht im halben Jahr, das sollte ich zumindest bedenke weil dann weiß ich ja auch, wo ich vielleicht für die Investition einfach Geld zur Seite legen muss, weil ich weiß dass eben die Drohne mit Kamera mir dann vielleicht zwanzigtausend Euro kostet und nicht aus der Portokasse bezahlen kann.

00:15:34: Und da soll dich einfach planen, zumindest so eine grobe Richtung haben und dann darauf hinarbeiten und hoffentlich die Bestätigung vom Kunden bekommen.

00:15:41: Jawoll!

00:15:42: Das ist ne richtige Richtung Wenn ich eben die bessere Performance habe, dann kann ich eben noch kleinere Leckagen finden.

00:15:48: Ich kann höhere Sätze einfach nehmen weil meine Qualität der Berichte besser ist und sich das besser rum spricht usw.

00:15:54: Aber ich kann mit einer normalen Drohne wenigstens schon mal Fuß fassen in den Markt ohne sofort zwanzigtausend Euro investieren zu müssen!

00:16:01: Ich könnte noch stundenlang über das Thema weiterreden, aber das wäre etwas zu lang für diese Podcast-Folge.

00:16:06: Wir werden in einer zweiten Podcast Folge die weiteren Themen wie eben was muss ich bei den Werbekannälen beachten?

00:16:12: und so weiter aufnehmen?

00:16:13: Das heißt guck gerne rein bis wir mal so oder so auch hier abonnieren, bis immer eine fünf Sterne Bewertung da lassen!

00:16:19: Und bei der nächsten Podcast Folge gehen wir in das gleiche Thema eben Sessionigkeit mit Drohnen noch tiefer drauf ein.

00:16:24: gucken uns noch weitere Themen an und dann hören wir uns dort hoffentlich zusammen wieder Tschüss.